经调查，90%表现欠佳的销售人员，不能清楚的介绍产品，具体表现：1、介绍产品思路混乱，抓不住重点；2、不能在最短的时间引发客户兴趣，丧失销售机会；3、自以为是，滔滔不绝，客户听得云里雾里；4、缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。什么才是金牌销售员？在最短的时间把产品卖出去!让人印象深刻的广告是什么？所谓的“模”就是合格标准化的“模具”，最大优点就是简单、直接、实用、可大批量制造，须符合适合大规模销售队伍的建设。

所谓的“压”是强调训练，而不是强调培训。同样的模具，不同的“压”法，效果是不同的。另外，“压”还体现在训练的标准化上。“模”和“压”合起来就是在合格标准的基础上训练我们有模，但不强迫灌输，你自己去压成有用之器，改变思维模式，发散型—精确型，强调是训练，不是培训，强大的单兵能力，F:Feature（属性）-----产品是什么，产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。

A:advance（作用）-----产品怎么样，产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势；B:benefit（益处）------能给客户带来什么，产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处;E:Example（例证）-----为何相信指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。