你的开门红客户在哪里？客户凭什么跟你买保险？销售人员竞争力的来源，市场监管，产品同质化。服务贴心，口碑传佳话。关系牢固，经营需创新。为一个顾客衷心服务，你肯定会获得100个新的顾客。在中国做生意，第一靠关系，第二靠关系，第三还是靠关系。仅仅见过，准客户分类，很认可你，不认可保险，略知一二，交往不深，很认可你，很认可保险。

经营准客户就是客户把客户从D类一直经营到A类，就是我们的工作；推销工作80%的时间用于准客户类别的转化；准客户转化的过程就是做人和处事的过程；所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此；做不好这个环节，你的专业将无用武之地！乔吉拉德的“250定律”，“每一个用户的背后都有 250个人，促销员若是得罪一个人，也就意味着得罪了250个人；相反，如果促销员能够发挥自己的聪明才智赢得了一个顾客，也就同时得到了250个关系。”                           

客户经营的好处，获得保障，享受服务，拓展客源，建立个人品牌，提升个人综合能力素质，获得保费，增加收入，交际面更广，掌握更多资源，寿险生涯持续健康地发展，树立公司形象，提高企业核心竞争力，从投入开始！新华企业家，投入创造未来，开门红怎么红？