农村市场对保险普遍不太认可，从保险理念入手很困难，只能让事实说话！农村经济条件不好，一上来卖主险，很多客户会觉得难以接受，加之对保险不认可，成交率很低。为什么要卖卡单，理念沟通，人是一个生命，生命都在风险中生存。风险对于每个人是平等的，无论男女老少，无论贫穷富贵，风险降临到每个人身上的概率是均等的。出现风险的时候，是花自己的钱还是花别人的钱。保险公司是保障风险的公司。人人为我，我为人人，这就是保险存在的意义。

通过卡单保障宽泛，保费低保障高，容易成交的优势，成功获取一批卡单客户。再通过卡单理赔，进行现身说法，让客户真正了解到保险的意义和功用。从而切入主险，展示个人服务，实现自己客户资源的永不枯竭。一张家庭卡单200元，保障一家4口人，3年之内大约会有1/2的客户会发生理赔事件，出现理赔的卡单客户后期几乎100%会加保主险。前三年卡单客户来源于缘故客户，三年之后的卡单客户，20%来源于转介绍客户，80%来源于随缘客户。

缘故客户是有限的，如何开发陌生市场，秘诀就是前期充足的卡单理赔案例，让陌生客户能够看到身边的自己曾经理赔过的案例，从而相信保险，相信自己。销售案例一，客户情况：卡单理赔加保，销售流程：1.我的卡单客户，有一次干农活的时候，不小心从梯子上摔下来，去医院住院花了6000多，理赔了4000多。2.他的女儿从外地回来，找到我想给她的小孩买保险。3.我跟她沟通了几点：1.父母是孩子的保险；2.父母没有保险，孩子的保障是空中楼阁。4.她认可了我的观点，给自己购买健康无忧10万保额，给孩子和父母都购买了卡单保障。