亮点一：保费低，保障高，范围广，亮点二：保障责任简单好讲，容易切入，亮点三：积累客户大利器，客户开拓敲门砖，易理赔，理赔是最好的保险理念，理赔是最好的客户服务，理赔是最好的意义功用，一张卡单保全家，一人投保，全家受益，保障范围广，理赔概率高，理赔手续简单，理赔速度快，今日出险，明日理赔。

易开拓，客户开拓最好的敲门砖，记录卡单客户档案，客户卡单保障期到期前一个月，再次拜访续保，增加见面机会（目前卡单客户档案共600余人），保费很低，保障很高，范围很广，客户很容易接受，为后期主险销售做好海量的高质量的客户积累工作，主险客户可以从卡单客户中筛选得来。

从身边的意外风险事例讲起，切入卡单责任，成交率80%以上，转介绍客户：30%，理赔+转介绍=高质量准客户，陌拜客户：20%，以卡单保费低保障高范围广的特点进行切入，客户来源：陌生客户，客户背景：理赔客户家中的保姆，销售流程：1.在去客户家做理赔的时候，他家保姆听见问我，她能不能办一份这样的保险，顺利成交家庭卡单一张，成为我的客户。2.次年，客户儿子肠胃炎住院打点滴，因点滴药物过敏，120急救住院，获得意外伤害医疗理赔款。3.客户很感激，后为我介绍了很多的准客户，都顺利成交。