目录

一、前言……………………………………………… 04

二、职场训练模式…………………………05

• 5个“1”

晨会朗读

专题学习

分组通关

实作演练

强化辅导

• 职场训练123（工具）

三、3+2周循环……………………………………… 07

• 每周3次全员职场训练

• 每周2次新人专项训练

• 3+2周循环行事历

四、 职场训练运作………………………………… 08

• 对已安装功能组的团队

• 对未安装功能组的团队

五、职场训练追控……………………………………09

• 专人负责，及时反馈

• 各级联动，高效配合

• 深化学习，挖掘典型

• 督导检查，评估处罚

                      

附件1：《职场训练通关卡》

附件2：《职场训练123—标准普尔图明白纸》

附件3：《萃取技术》

附件4：《模压训练》

附件5：《3+2周循环行事历》

附件6：《职场训练检查表》  

前言

每天去早会，肯定学得会；

一二三四五，读专演通辅；

每周 3 + 2，创富有良策；

朗读用上脑，记忆快又好；

专题日日扫，功夫精又巧；   

人人皆通关，开门赚翻翻；

团队齐演练，成效速显现；

主管强辅导，新人掌握好；

产品学得行，开门任你烎；

学习你我他，xx大赢家

 

一、 职场训练模式

（一）5个“1”：

5个“1”是指：晨会朗读、专题学习、分组通关、实作演练、强化辅导

1、晨会朗读（15分钟）：

（1）内容：产品话术、平台邀约话术、客养邀约话术、模压训练经典话术、相关手册、金句、促成话术等

（2）操作要领：

1）在晨会开始安排15分钟， 由值班主管或早会主持人带读，全员跟读并记录关键内容，以达成全员熟练掌握的目的；

2）全员准确朗读后各自进行背诵

3）要求声音洪亮、清晰准确

4）值班主管或早会主持人提前准备好朗读材料及灯片 

2、专题学习（25分钟）：

（1）内容：萃取课程、优秀分享课件、平台邀约、客养邀约、产品基础知识、投保实务

（2）操作要领：

1)以讲授式为主

2）要求全员认真听讲，做好笔记

3)课程结束前，重点内容回顾和提问测试

3、分组通关（30分钟）：

（1）内容：产品话术、平台邀约话术、客养邀约话术、模压训练经典话术、相关手册、金句、促成话术等

（2）操作要领：

1）在职场或团队，将营销员分成若干组，每组5-10人，围成一圈

2）1人通关时，9人当关主，给予点评，也加深自己的印象

3）以血缘团队为主、老带新组合为佳

4）提前准备通关卡

备注：详见操作指引手册附件1：《职场训练通关卡》

4、实作演练（10分钟）：

(1)内容：产品话术、平台邀约话术、客养邀约话术、模压训练经典话术、相关手册、金句、促成话术等

(2)操作要领：

1）在以上训练工作都进行之后，选择2-3个晨会时间进行比赛式、分享式训练；

2）随机抽取营销伙伴上台进行角色扮演；

3）一个晨会时间选择3-5组；

4）请所有营销员进行评比，评分最高的小组可获得特别大奖；

5）参与的伙伴可获得特别奖励；

6）可再引导伙伴共同朗诵训练内容。

5、强化辅导（10分钟）：

（1）内容：产品话术、平台邀约话术、客养邀约话术、模压训练经典话术、相关手册、金句、促成话术等

（2）操作要领：

1）对于通关未通过的伙伴，主管进行通关内容辅导

2）辅导方式：反复朗读背诵或抄写（二）职场训练123（工具）

备注：详见操作指引手册附件2—《职场训练123—标准普尔图明白纸》

二、3+2周循环（产品周为例）

3+2周循环是指：每周3次全员职场训练、2次新人专项训练

1、每周3次全员职场训练

（1）基础训练：

主要围绕着投保实务，产品的基本形态等基础知识展开的训练，目的是为了巩固基础知识为后续技能提升做铺垫

1）训练的具体内容：《产品的投保实务》、《产品的基本形态》、《客户目标市场分析》、《产品的亮点分析》

2）内容的来源：业管、省公司开发、基层萃取