张姐，您好！我有一个好消息要告诉您，为庆祝**分公司成立十五周年，特拿出千万回馈老客户，我明天上午十点去您家告诉您。电话约访话术，成功和张姐约好时间后，伙伴带着“我们的十五年”手册、带着夏凉被（或者其他礼品）来到了张姐家。动作要领：引导客户看“我们的十五年”，开始讲解。

拜访话术，张姐您好！为庆祝**分公司成立15周年，公司携千万回馈老客户，这不，我给您带来了夏凉被（或其他礼品）。张姐您看这边，公司已经连续两年成为双料世界500强。张姐不知道您有没有关注到这样一个新闻，保监会最近出台“134号”文，快速返还年金险、附加万能险要在10月1日退市了！您是我们的老朋友了，所以我第一时间来通知您。

2017年5月23日，中国保监会发布“保监人身险（2017）134号”文件，规定9月30号之后，两全保险、年金保险首次生存金给付应当在保单生效满5年以后，且每年给付和部分领取比例不得超过已交保费的20%。这一规定将秒杀市场上一大批年金保险！生效即返、当年即返、高额返还的，通通准备下架啦！万能账户不能再作为附加险出现，返还的年金再也无法享受“日计息月复利的账户”的二次增值了，特别是可以直接追加部分资金享受日计息月复利。