在季度考核当中，现实当中有两种常见的非常不好的习惯：一是总认为季度考核是季度最后一个月的事情，不到最后关头决不关注！二是踩线考核，认为多几块FYC或多1个有效人力都是浪费，没这个必要。第一种习惯我想是大部分主管的心态，因为考核要求保单回执核销，季度冲刺大量考核单积压，保单一单核保或因为时间性就很有可能造成无法在当季回执核销的问题，从而影响个人考核；第二种习惯也是经常能够遇到，考核单除了要回执核销外，当然不能在犹豫期内撤单，踩线考核很有可能因为某位客户撤单等原因造成FYC不足，影响维持或晋升。