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银代经营模式：两段式销售,肩负获客与价值双重使命 ，定位：获取客户并不断提升中高端客户占比，模式：由渠道队伍通过银行获客，为后续开发奠定基础，产品: 简单趸期交，渠道经营，定位：服务客户，优化客户体验并不断提升价值贡献，模式：由财富管理队伍强化银行客户向公司客户的转变，并提供客户全生命周期服务，产品：年金险、健康险及意外险等高价值产品。

.产品体系发展目标，以年金险为核心，健康险、意外险为两翼，银代、财富各成体系，2015年上半年主销险种占比情况，产品属性：银代首款费率市场化年金产品，产品定位：实现四大提高，回馈客户：预定利率4.025%，即交即领：每个保单年度末领取首年保费的12%，满期给付：满期保险金至少为累计保费的1.04倍，锁定收益：固定收益保证锁定至少15年，惠鑫宝： 期交战略产品。

提高期交平台、提高期交品质，提高期交价值率、提高长期财富规划的能力，费率市场化下首款锁定客户中长期收益，银保年金产品，惠鑫宝是一份能够有效抵御长期利率波动风险的年金理财保险计划，每年领取首年保费的12%，满期至少给付所交保费，产品利益一经投保即可锁定，（生存保险金如不领取还能在万能账户中持续增值），适宜用于教育养老等多种人生规划。