我的经营方式，1、细化客户盘点，①买过健康险没买年金险的老客户；②人力清分：小孩保障情况；决定权是谁；经济能力等；2、微信点对点发送信息，如产品上市、保监会134文件、养老及教育资讯；3、借助产品发布会经营，4、福享金生工具，保监会134号红头文件、福享金生单页等；5、时势造英雄，紧抓年金险改革的历史机遇，加大宣传，名利双收。

沟通理念一，问一：您说现在的钱值钱还是将来的钱值钱？沟通：现在有钱不代表将来有钱。问二：面对可预见的一定发生的问题，如个人养老，我们要如何的支配和准备呢？沟通：我们常说一切为了孩子、一切为了美好将来，如何让我们所谓的“一切”能随心所愿，确保得到实现：提前准备，用心规划。（业务员寿功案例展开）当我们需要钱时，不管在何地何时因何事，我们都能从容面对？

沟通理念二，问一：实现未来子女的婚嫁准备，您需要多少储备？理念：女儿以后不知道嫁远嫁近、选择对象对与错、婚姻幸福与否等可能影响婚姻幸福指数，这些因素我们无法掌握，但是，我现在唯一能掌握的就是将来子女有一笔确定、稳定持续的钱；而且这笔钱可以专款专管专用，实现子女婚嫁及个人的养老准备，所以福享金生就是市场上最好的选择。（理念铺开陈述）

结合市场利好，易于切入主题：XXX，这款产品原先是在2018年1月份才上市，因为国家出台了134号文件规定：年金险不能附加万能账户且5年内不能领取，公司紧急推出这款产品，回馈新老客户——福享金生珍藏版。这是市场经济改革下爆款绝佳的的年金险投资方案。客户钟先生，39岁，职业是医生，我的老客户，客户自身有很强的养老需求，正好福享金生上市，能很好的满足客户的需求