对客户来讲，附加险的销售，可以满足不同客户对保险保障的个性化需求，附加险是“套餐”向“自助餐”的转变，市场主要产品形态仍是格式条款，一张保单承担多种责任，“保什么不保什么”决定权在公司，客户只有“买与不买”的选择权，而随着社会的进步、行业的发展、客户保险意识的增强，客户的保险需求呈现出多样化和个性化的发展趋势，“套餐”式的产品形态已与之不相匹配。

对队伍来讲，主险续佣随年期越降越低，而附加险年年都是“首佣”且计入维持考核和持续绩优平移，附加险的销售，对于营销员而言有提升收入、稳定队伍、持续绩优的重要意义，主险的保障责任多以重疾、身故（全残）为主，事故发生概率低，而附加险保障责任则多以意外、医疗为主，日常发生率高，客户获得赔付后，极易实现加保、转介绍，有力提高客户黏度培养忠诚客户。

对公司来讲，附加险的销售，有助于产品市场竞争力的提升和业务目标的达成，附加险可以弥补主险的保障缺口，使产品“性价比”大幅提升，客户更易接受，销售目标更易达成，根据总公司“附随主管”的考核政策，附加险全额计入期交、十年期任务，有利于年度业务目标的达成，小结，因此，附加险的销售无论对客户、对队伍、对公司而言，都势在必行，要坚决持续的做好推动，确保年度目标达成