销售技能最有效的提升办法，你会玩几种棋类？你一定玩过飞行棋，为什么那么多人玩过飞行棋？飞行棋启示，游戏规则简单明确，易于推广，万变不离其中，非常容易掌握，玩法简单易学，大人小孩无障碍，伙伴渴望的销售技能，简单易学的，可以反复使用的，可以族类旁通的，可以复制不变形的，大道至简，有效的训练方法一定是，模压训练横空出世，N次的重复，让技能成为一种习惯。

范为阴，模为阳，阴阳相合，丝毫无差；模从范中生，范由模来造，我们有模，但不强迫灌输，你自己去压成有用之器，何谓模压，模压训练是什么？这是一种标准化的训练合格销售人员的方法；它可以快速训练出能够合格讲授产品利益，满足客户及市场需求的；对我们而言，它可以提高销售效能，提高业销售人员单兵作战的技能；你看，这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用（珠宝业、电器业、房产业、寿险业），国内主要竞争对手平安引进后收效明显，**国寿已经推广并且取得很好的成效。

为什么面对产品会出现不同的讲解？你认为哪一种讲解更好？FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。FABE的定义指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支点，把产品的利益B和潜在客户的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足客户的潜在需求，并且通过例证让客户信任。这是一种销售技巧，也叫利益推销法