一、 寻找需求点，引出标签：与20年前一样好的产品，年化收益率高达5.7%

张先生，孩子是父母的掌上明珠，我们对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑到子女未来；今天我们讨论的就是子女教育的问题，现今社会养育一个孩子的成本越来越大了，以后孩子面临的社会竞争也将更大，读书、成家、立业，方方面面都要花钱，我们为人父母的要及早规划，定期为孩子预留一笔钱，这笔钱可以不用，但不可以没有！

以前我们说“不要输在起跑线上”，现在是“不能输在冲刺线上”，教育金、婚嫁金、创业金等都要及早规划。

    现在有这样一款与20年前一样好的产品，年化收益率高达5.7%（仅算前20年，且时间越长，收益率越高），能让您在收入稳定期为孩子提早准备，将来陪伴孩子一生，不论您在还是不在，都能让我们的爱得到延续，您认为如何？

二、鸿福至尊是一款非常适合为孩子储备教育金的收益高达5.7%的教育规划计划。

    您孩子今年0岁，一年缴费10万，孩子18岁上大学的时候，账户里有72万可以使用，你可以每年支取5万作为孩子的学费和生活费。

如果前面不用钱等到21岁时账户里有189万（本金返回），相当于20年平均年化收益率达5.76%；孩子22岁读研时，账户里有197万，23岁时账户里有207万，读研四年每年10万，账户的钱灵活支取可以每月用作孩子的生活费，剩余的钱哪怕出国留学也可以根据需求随意支取，从金钱上支持孩子去进行更高层次的教育学习，用不了的钱还可以享受万能账户给您提供的复利滚存的高额收益，甚至您的孩子到了适婚期，可以为孩子准备一场隆重的婚礼、送孩子新房，给孩子最踏实的守护；您看10万还是20万？

异议处理一：21年时账户价值189万增值89万，有那么多吗？

那当然，我给你展示下89万收益的来源：一句话：实在有保证；整个收益包括：生存金、分红金和账户增值三部分。

第一，生存金：第一年保额100%即2.6万；再加上第1-19年每年保费的12%即22.8万，合计25.4万；

第二，您可以享有公司每年分红，这么多年来公司基本都按中等分红水平分配，您的红利累计可达27.1万；

另外，您的生存金及分红金均可进入公司卓越版账户运作，目前我们的结算率没低过5.1%，即使按保守中等4.5%给您计算，就已经有36.7万的收益，以上三笔收益总计89万。       如果20年到期不领取，卓越版万能账户帮您终身运作，收益更高。

异议处理二：20平均年化收益率高达5.76%，有5.76%吗？

88.6万的收益是实在有保证的！那自然20年平均年化收益5.7%就自然而然，但为了让你更清晰，我跟你正面演算一下：

第1笔10万，运作20年；第2笔10万，运作19年；第3笔10万，运作18年……；第10笔10万，运作11年；实际运作年数（20+19+18+17+16+15+14+13+12+11）/10次=15.5年；

总投入100万（分10次），实际运作15.5年，产生收益89万；20年平均年化收益率=89万/15.5年/100万=5.76%

当然，如果您还不明白，我也可以反面论证一下（客户有疑问的情况下再演示）：

    您看，您第一年投入10万，20年满期，公司总共运作20年，收益11.52万；

您第二年再投入10万，20年满期，这次公司只运作了19年，收益10.87万……

以此类推，您第十年投入最后一笔10万，公司只运作11年，收益6.34万；

以上分10年累计投入100万，20年后产生的收益就是总和：刚好是89万，和我们账户累计收益一致；这就证实了20年平均年化收益率的确是5.76%。

异议处理三：中等分红，能达到吗？

1、分红多少与保单现金价值有关；刚也跟您展示了，这款产品现金很高；

2、分红的未来与信心来源于投资渠道的不断拓宽；从2012年以来，险资新政后投资渠道大幅放开；中国人寿的投资渠道包括：基础设施投资（铁路、电力、基础设施等）、国企改革（中石化、邮政等）、地方经济建设、全球投资市场（京东商城、阿里巴巴、万达等）、海外不动产投资（伦敦、波士顿等）及控股广发行等各种投资项目；随着融资渠道的不断拓宽，公司收益越来越好、越来越稳！客户现金较高的产品分红也会越来越好，这也是我们分红的信心和来源。

异议处理四：中等结算利率4.5%能达到吗？

这是一款机构投资产品面向个人客户开放；资金以鸿福至尊为载体定向封闭投资国寿粤港澳大湾区投资项目，坐享“高稳久”收益成果；与您“共享”粤港澳大湾区收益成果；账户运作以来收益率目前没低过5.1%，4.5%仅是中等。