高额保单销售59页.ppt

高端客户的心态分析
主观意识强，不轻易被人说服。
最关心的是投资回报，资金也希望用在有用的投资上。
性格特点：又自信又自卑、既有压力又有魄力、既有责任感又不愿多付出……
最最关心的事情：钱、钱、钱！！！
最最担心的事情：命、命、命！！！
有钱人的最大愿望
越来越有钱……——想买什么买什么、想投资什么投资什么、想去哪里就去哪里。
公司越做越大……——规模、人员、资产、办公地点、名气、百年老店。
人才越积越多……——学士、硕士、博士、海归、同行业精英。
行业发展越来越好……——政策越来越好、项目越来越多、垄断越来越强。