我眼中的赋予权，服务获取转介绍，我的感悟是免费的客户资源，名单都是新华的老客户，对公司和产品，有一定的认同，比陌生客户好得多，不管是客户交续期保费、加保还是转介绍，都是收入来源，赋予权=“钱”，产假期间接到内勤老师电话，说我分到几个客户，感到意外，名单拿到手后，第一时间和离司组员沟通，让其亲自电话通知客户，进行说明（为我联系客户做铺垫）。

联系客户，预约时间，带上礼品和《客户告知函》登门拜访，为客户进行保单检视，了解客户家庭保障情况，寻求加保和，通过赋予权客户转介绍认识，我的做法（1/2）在给赋予权客户黄女士做保单检视时，发现她除了新华的产品，还购买有同业公司的产品，家庭保障较完善，短时间内不考虑加保；主动开口要求客户帮忙转介绍；客户对我的与业以及服务态度非常满意，于是联系朋友罗女士，说明我想登门拜访，提供服务的意愿。

有客户的介绍和推荐，轻松成功约访罗女士；首次拜访，和罗女士交谈中发现她全家除了社保，其他保障都没有，要求我为她制定保障计划。罗女士表示身边亲戚在新华购买过分红型产品，也想了解相关内容，通过介绍决定还是先考虑全家人的健康保障。第二次拜访，重点向客户推荐健康无忧C，并制作了30万的健康无忧计划书。我的做法（2/2）健康无忧保障范围广，包括轻症不重症，观察期短，只有180天，同时还有豁免功能