“深化转型发展，坚持稳中求进”，在公司十三五规划中，“深化转型发展”即诉求保费结构的变化，产品结构的优化。在公司秉承“回归保险本原”的要求下，保障型健康险占比持续提高，但在产品结构中另一关键考核指标“附加险”的销售却稍显落后。截至6月25日，大个险渠道累计附加险达成率不足32.3%，远落后于其他考核指标。如何提高营销员附加险销售能力，以附促主，提升件均，成为当前个险销售的突破点。

个险销售部在进行大量市场研究与机构调研后，对E保通的附加险销售功能进行了开发。即在营销员进行计划书制作时，选择主险可直接关联附加险产品。新功能的开发可减少营销员对附加险再次查找、选择等动作，强制增加附加险销售的环节。此举是提高附加险销售，提升营销员附加险销售技能的新机遇。

销售意识不到位，一般附加险的件均不足1000元，甚至有许多不足500元，营销员普遍认为这样的产品佣金不高。实际上，一年期附加险具有“长期提款机”的强大功能，从第一年开始，至交费期结束，甚至保障期结束，都可以按照首佣的比例提取佣金，这是一笔伴随客户全部保单周期的收入。产品学习不到位，目前，营销员中，1年以内的新人占比较高，接受的培训有限，对于产品本身的学习往往不够，对于附加险的核保政策同样存在空白，产品的专业能力方面有待加强。