常见异议处理，1、我已经有社保了不需要再买。2、我赚的钱也不少，如果有风险发生，我可以自己应对。3、我很健康不需要保险，家族人没有任何得重病。4、人都死了，要钱有什么用?5、没有分红不是很好。6、这份计划太贵没钱买。7、交了20年的费用，如果我要急用钱要拿回来的话，还拿 不回我交进去的钱，太不划算！关于核保体检问题，有的客户会很怀疑保险公司的体检。为什么会出现在医院里体检没什么毛病，保险公司体检却成了次标体？

因为核保体检的标准高于临床医学体检。临床医学体检查的是现在有没有毛病，核保体检检查的是未来得重大疾病的可能性高不高。临床已治愈率来看待指标，所以临床医学认为某些指标不会有症状，就会说没关系；核保体检从概率看指标，哪怕现在没有症状，但是有隐患，会随着年龄的增长逐步体现。比如血糖高会拒保；血压高可能会加费。若出现加费承保或者责任免除承保，专业的意见是毫不犹豫的立刻接受，因为已经是万幸了。

关于社保问题，1、重疾保障身价包含三个部分：治疗、康复、收入损失。2、基本医疗保障只能是低水平的，是保不是包，即使是治疗费用也不够，我们必须用商业保险做补充。3、社保也不能是100%报销的，像住院押金、红包、自费器材、进口药额外开销、收入损失等都是自己掏腰包，而向国寿福重大疾病保险一经过确诊，一次性赔付，保额多少就赔多少，弥补了社保的不足，最大限度地减轻了重大疾病对家庭的影响。会画社保赔付图。