金句示范，因此重疾病保障要从三个方面考虑，治疗费用：一般至少考虑30万治疗费用，康复费用：根据自身经济条件，一般是治疗费用的2到3倍，（病后出院有很多后遗症，需要营养跟上，还要创造有利于身心健康的环境，这都要钱啊）收入补偿：中高档人士往往需要考虑3到5年的收入损失。

炼金要点，1．金句的掌握，一定要做到关键内容不丢三落四才是合格的。做到这点，必须反复琢磨句子的用意和逻辑关系才能做到。所谓用心就是认真细致，绝不马虎了事。2．而我们也知道，面对不同的客户有不同的反应，在实战中要灵活应对。3．很多人害怕通关都是因为不愿意为学习付出代价，通关其实就是炼金。4．寿险销售的核心技能就是表达，关键观念+解释+举例子=成功表。5．重疾身价法的公式很简单，但是要讲到能打动客户就不简单，需要结合后面的详细理解来讲解，因此后面的练习和考试是炼金的重要组成部分。

什么叫重大疾病？要符合三个条件：威胁生命的病情、有机会存活、花费大。（这三个条件说明了重大疾病对家庭生活和经济的巨大冲击。什么叫轻度重疾？是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到重大疾病的程度。轻度重疾病保险的开创，是疾病发保险发展史上一个重要的转折点。错误的重疾病观念普遍存在！在中国有一种很奇怪的现象，很多人觉得自己不会得重病，好像疾病只会发生在别人身上，一旦确诊患了重大疾病，很多人觉得一定会死，不抱希望，对治愈没有信心。

三高一低：发病率高，治疗费用高，治愈率高，发病年龄低。发病率的解读。人的一生有两件事很难避免，一个是意外，一个是疾病。尤其是重大疾病。现在生活环境下的人类已经很难做到无疾而终了，甚至可以说人的一生肯定会得重大疾病，只是不知道什么时候得，如果没有得，那是因为其他原因提前。治愈率的解读：医疗水平日益发达，全世界的重大疾病治愈率越来越高。在中国，重疾患者，尤其是癌症患者有三分之一是被自己吓死的，原因就是对自己没有信心，还有三分之一是因为没有良好的康复条件，或者迫于生活压力，过早投入工作状态，在治疗后不能存活满五年。