课程导读：

缘故生产线是“3039”工程中，掌握P30填写与分析方法，并挑选出A1客户，学会对缘故客户电话约访，掌握缘故客户销售生产线的六个步骤 。

一、缘故客户销售生产线

二、缘故客户销售四大优势：

                                                          

                                                          

三、缘故客户销售生产线销售金句。

1、电话约访金句

业务员：陈哥，我是小杨，好久不见，我们聚一聚吧。

客 户：好啊。

业务员：那明天晚上我到你家。

客 户：好的。

2、面谈寒暄金句

业务员：陈哥，好久不见，是不是又出去旅游了？

客 户：是啊！刚去了趟云南。

业务员：云南是个美丽的地方，有什么趣闻吗？

客 户： ........(客户分享)

业务员：真羡慕你啊！可以到处去旅游。

3-1、三讲金句（讲自己，讲公司）

业务员：陈哥，告诉你个消息，我现在到太平洋保险公司上班了。

客 户：怎么去保险公司了？

业务员：一个朋友介绍的，这家公司是上市公司，也是世界500强企业，所以就去了。

3-2、三讲金句（讲保险）

场景一：买过且认可保险

业务员：陈哥，你买过保险吗？

客 户：买过。

业务员：你觉得保险重要吗？

客 户：挺重要的。

业务员：为什么？

客 户：……

业务员：你的保险意识挺强的，出门在外最重要的是安全，给自己准备一份出行保障非常有必要；太保有一款专门针对出行保障的产品。拥有它，你就能得到6个100万身价的保障，到期返还120%的所交保费，我给你介绍一下吧（拿出产品宣传手册）。

客 户：好的。

场景二：没买过且不认可保险

业务员：陈哥，你买过保险吗？

客 户：没买过。

业务员：你觉得保险重要吗？

客 户：不重要。

业务员：为什么？

客 户：……

业务员： 保险是一种趋势，是生活的一种必需品，不是有钱的时候就买一点，没钱的时候就不买！

      保险是楼房里的灭火器、保险是雪中送炭，是锦上添花；保险是宁可百日不用，不可一日不备的必须品。

4、产品说明金句（安行保2.0增强版为例）

业务员：陈哥，我们公司刚推出了一款意外保险特牛！它就是我们的“安行宝2.0保险。这是一个集百万身价于一体的综合意外保障计划，你一旦投保即可拥有六个100百万保障。

一是自驾100万，二是公共交通工具100万，三是航空100万， 四是八大自然灾害100万，五是电梯100万，六是法定节假日100万，其他普通意外10万，最主要是返本还有利息！

以你为例给你讲讲吧 ，你今年30周岁，选择“安行宝”2.0增强版作为自己的意外保障，选择10年交，保障30年期，投保1份，每年支付2000元。保障期限30年，平均每天分摊只需要保险费：1.8元，即可获得6个100万的身价保障，30年期满增值返还24000元，不花钱还净得4000元，有事百万护驾，没事增值返还，意外责任全面，期限灵活选择。这么好的产品，你可别错过了。我帮你办理下手续吧！

5、促成金句

业务员：陈哥，这么好的产品，你是选择1份还是2份？（拿出神行太保）

客 户：2份。

6、转介绍金句

业务员：陈哥，你也非常认可安行宝这款产品，好东西自然要和朋友分享，给我介绍几个像你一样爱旅游、经常外出的朋友，他们肯定也需要保障。

客 户：好。

业务员：陈哥，谢谢你，我的工作还需要你多多支持。

客 户：好，肯定会的。

课后作业：通关金句。