中国入世后，大量外资保险公司被中国巨大的市场所吸引，纷纷涌入中国。保险业也成为市场化程度最高的金融领域。但在欣欣向荣的中国保险市场上，外资保险公司受到了巨大挑战。外资保险公司入华逾20年，份额仍不足一成。公司盈利模式主要取决于其背后股东的诉求。中资公司往往保障与投资并重，外资公司则更注重价值业务。盈利大小由经营战略和盈利模式直接决定。走集团化大资管战略发展的公司通过多领域布局，获得超额利润。走价值成长道路公司的利润稳定，但额度较低。

监管限制多，不可能走同期中资公司快速扩张的外延式发展道路。绝大部分外资寿险公司的外资股东为传统寿险公司，因此这类公司无一例外选择价值型发展道路，优先选择在发达地区开展业务，瞄准高端客户开发。也有部分外资股东擅长投资业务，如瑞泰人寿主要销售投资型产品。中资股东往往是非保险业公司，有的比较看重短期保费规模，与外资股东理念冲突，股东频繁更迭，内耗严重。

银邮系的2类盈利模式，规模与效益并重。依托客户资源和网点优势，做大规模，实现规模效益；同时加大银保优质客户保障性和长期期交业务发展力度，实现承保利润。这是银行系保险公司主要采取的模式。价值成长模式。主要特点是深耕银行客户资源，以保险核心保障属性为客户服务。主要代表是招商信诺，开业37个月实现盈利。以寿险业务为基础，通过追求规模发展，快速积累资本平台，在其他领域获得超额收益，以逐步获得多张经营牌照为目标，打造综合金融服务集团。