通电话邀约聚餐，第1通电话（1/2），拨打时间：收到保险合同后，通话目的：提出转介绍要求，邀约逻辑，王老板，保单收到了，十天之内必须要把回执签好给我，家庭保费在三万以上公司会有奖励（实际自己出）请你吃饭，你也可以约你的朋友一起呢,等你消息哦，两个小时后再打给你，聚餐时间你定，越快越好哦，同意的客户，要求带1-2个家庭参加，谢谢你对我的支持，但一定要来哦，要不然的话下次公司就不会再给我奖励哦；你带哪几位过来啊？他们也是开店的吗。

不同意的客户，赞美鼓励，坚持提出要求，你这么有人缘、人际关系这么好，做生意又这么成功，客户和供应商又多，不可能没有朋友吧？拨打时间：第1通电话结束两小时后，通话目的：确定转介绍对象并了解情况，注意事项，提前微信沟通打电话时间，确认第3通电话时间，第2通电话（2/2），沟通要点，了解转介绍对象情况，年龄、背景、收入、工作及投保情况。

目的：便于制作和转介绍对象相似的计划书，要求已成交客户转介绍并教他促成，王老板，如果他没签，你一定要帮我说说啊，就说 “我也买了,你要买就在徐姐这里买吧”,就说“她服务很好的,专业到位”哦，拨打时间：吃饭前两小时，通话目的：确定转介绍对象务必到场，沟通要点，提前微信沟通，再次确认人、时间、地点，再次强调在关键时刻帮忙促成。要求已成交客户转介绍并教他促成，王老板，那今天吃饭的朋友和时间，你都定好了吗？在哪里呢？订中高档吧！你订好之后就给我电话啊，他提前半小时过去，对了，是你点菜还是我点菜呢？