一、讲自己

1、针对新人：

你好，张总，我是中国人寿的小陈，非常感谢你在百忙之中安排这次的见面！首先，请允许我做个简单的自我介绍。我毕业于音乐学院。带着创业的梦想来到深圳，这些年通过自己的努力，也有了自己的一片天地，比上不足比下有余的日子也让我趋于平淡了。但心里总有一种不满足。

4月初的一天，大学同学来找我，约我一起参加中国人寿LEADER计划发布会以及相关的培训，通过这次的发布会以及后期的相关培训，让我了解到保险不是单纯的产品，它是一种对人身和财产风险的科学的安排，也是一种爱和责任的体现。这次的发布会同时也让我了解到中国人寿是一家很专业，很有责任心，敢于担当的寿险公司。张总，虽然我进公司时间不长，但请相信我，我要踏踏实实把这个事业做好，我要用保险真真实实的帮到我的朋友。

2、针对一般业务伙伴：

你好，张总，我是中国人寿的**，2002年加盟 中国人寿，15年来已服务了500多位客户，这么多年，我一直致力于成为客户专属的风险管理师、理财规划师，感恩客户的成全，取得客户的信任并持续不断的帮我推荐最好的客户朋友给我！感恩公司的培养，让我从不懂保险到成为一名专业的风险管理师！我也会一直努力学习、提升自己，为更多的客户朋友提供专业、优质的服务！

二、讲公司

1、中国人寿历史悠久

中国人寿的前身是中国人民保险公司，成立于1949年10月，是国内保险市场历史最悠久的保险公司。截止目前为止，中国人寿是业内唯一一家于纽约、香港、上海三地上市的保险企业，受到三个不同地方的证券法和会计法监管，更能确保各股东和广大保险客户的利益最大化，资产情况透明公开。

2、中国人寿实力雄厚：

    截至2016年，中国人寿集团公司总资产达到人民币3.36万亿元，位居国内寿险行业榜首；2016年公司市场份额为19.9%，继续占据寿险市场主导地位；连续14年入选《财富》全球500强，最新排名第54位。中国人寿直属于国务院财政部，是国有上市控股保险公司，目前投资的大多数是国家垄断能源项目，收益性非常好。比如：南方电网西气东送、东沪高速铁路、大秦铁路等，年收益分红高达5%以上；海外投资收益也是年年攀升，同时中国人寿实现综合金融的五大集结，旗下所辖保险，银行，基金，证券，期货成为了客户最佳的资产管理机构。

3、中国人寿品牌优良：

     2016年《中国500最具价值品牌》排行榜，中国人寿排名第4位，品牌价值高达2536.28亿元。所获荣誉众多，荣获“中国保险业第一品牌”、“世界著名品牌500强”、“消费者最满意最喜爱第一品牌”、“最值得信赖的寿险公司”、“亚洲最好的保险公司”等重要奖项。

4、中国人寿服务健全                              

   公司拥有中国寿险行业规模最大、覆盖区域最广的分销队伍，分销网络遍及中国大陆；理赔服务方便快捷，已经实现了全国“通赔通付”，理赔案件3日内结案率达到95.13%。中国人寿慈善捐赠金额已超过1亿元人民币、2008年5月12日汶川地震，中国人寿给付3.78亿元，累计捐款6000万元，助养孤儿6000余名。

三、讲保险

1、保险是生活的必需品

在我们现在的生活中，保险已经开始走进了千家万户，购买商业保险现在已不是买不买的问题，而是买多少，买的对不对的问题。在人生的不同阶段，面临着不同的财务需求和财务风险，譬如子女教育、父母的养老、照顾家庭的责任以及自己的健康和养老问题等，而保险的功能不仅在提供生命的保障，也可以帮助我们建立良好的财务准备，因此，现在的商业保险已逐渐成为了我们生活的必需品

2、保险是家庭的顶梁柱

我们每天辛勤的工作为的是什么？无非就是我们的家人提供更好的生活水平，你说对吗？我们一个家庭的夫妻俩就好比是一个家庭的顶梁柱，支撑着整个家庭。

    但是，您考虑过没有，人生可能遭遇到的种种风险，就好比是其中的一根顶梁柱断了，那结果会怎样？

    保险就好比是在旁边再加上两根柱子，就算原来的断裂，也有保险这根柱子帮助我们来支撑整个家庭。

3、保险是爱与责任的体现

面对我们爱的人，仅仅努力和誓言还远远不够。无论我们在或不在，我们都希望他们一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。

    如有有一天风险不期而至？有什么方法让这份责任继续延续，或者最起码的不影响到家庭的财务安排？保险，是爱与责任的体现。