客户分类与特质，福享客户的需求分析，案例演示，三问：1、你每年在孩子身上的花费有多少？2、你的花费方向有多少是对孩子未来有效的？3、想不想让自己的孩子一生无忧，一辈子有钱花？案例一：大众儿童版，案例背景：艾女士，工薪阶层，27岁，孩子0岁，家庭年收入在20万左右，选择福享金生产品计划为孩子规划一生财务安排，让孩子一生无忧，满一年：给付主险首期保费的20%+主险基本保额20%，即4234元；2.之后每年给付主险基本保额20%，即每年2000元，直至终身。

身故保险金：被保险人身故，按实际缴纳的保险费给付身故保险金+附加万能账户保单价值，合同终止；4.保费豁免：交费期内，若投保人意外身故或身体全残（18-60周岁）豁免续期保费，合同继续有效。此外，该计划还享有年度分红及附加万能账户利益。三问：1、你想过退休后的生活吗？2、你知道目前的养老金替代率是多少吗？3、根据现状你有什么养老计划？

案例背景：艾先生，工薪阶层，40岁，家庭年收入在15万左右，选择福享金生产品计划解决养老问题，1.满一年：给付主险首期保费的20%+主险基本保额20%，即9492元；2.之后每年给付主险基本保额20%，即每年4000元，直至终身；3.身故保险金：被保险人身故，按实际缴纳的保险费给付身故保险金+附加万能账户保单价值，合同终止；4.保费豁免：交费期内，若投保人意外身故或身体全残（18-60周岁）豁免续期保费，合同继续有效。此外，该计划还享有年度分红及附加万能账户利益。