80%时间做管理，2015年5月加盟**筹备团队，截至目前团队人力301人，20%时间做业务连续两年百万/月均4件，以身作则，成为团队成员标杆，老客户经营是高效工作的关键，我对“老客户经营”的认识，老客户价值无穷，更认同代理人，更具有保险观念，转介绍比开拓新客户更高效，成交是下一个销售的开始，高效经营老客户的秘诀——借助工具递送保单时展现专业，赢得老客户认同，轻松加保并提供转介绍！

递送保单前的工具准备，准备好递送保单的4大利器，保险合同，计划书，保单年检卡，父母给孩子的一封信，1.保险合同，保险合同重点内容划线标示，单横线：保险期间、保险责任，双横线：生存金、保额多少、当时保额、满期生存金、最低保证利率、实际且合理的费用、犹豫期，认真核查客户信息是否正确，目的：方便客户快速、清晰了解保单利益。

作用：演示未来收益，重点标示内容，单横线：初始费用、保障成本，画圈：分红险低、中、高档收益，目的：有助于更清晰讲解理财险收益，3.保单年检卡（1/2），保单年检卡主要内容，基本信息：公司介绍、客户与代理人信息，保险理念：架构图、阶梯图、四大账户，投保记录：家庭成员投保记录、缴费、生存金领取，其他提醒：理赔流程及申请资料、赠言及联系方式。