2013-2014年初，因生养二胎在家休息，没参与稳赢销售，突然，一个组员签单20万，又签单150万，竟然又签单150万，300万精英，我从来没达成过百万，你们完全想象不到当时我惊讶的程度，为什么突然愿意把上百万、上千万的资金，放进保险公司？客户怎么了？什么产品？“有名无实”的师傅，2014年5月上班后，发现不能辅导自己的徒弟了，徒弟经营大客户过程中遇到的问题，我无法给予有效的帮助。

公司通知我，让我通知徒弟去参加各类荣誉活动，徒弟表示“很孤独”，我也要做百万精英，和徒弟携手走的更远，第一部分：十年老兵，爆发突破，第二部分：找对方法，四两千斤，四处碰壁，去哪里找大客户？怎么和他们谈保险？自己认为很好的逻辑，“家庭资产与企业资产的隔离”等，大客户不愿听也听不进去，我们不缺大客户名单，我们缺的是与大客户相匹配的思维与谈资。

引起我思考的一句话，**总对我的辅导，林总详细帮我分析客户，林总建议我，“从女性客户切入大保单”，我听不进去，心想“她们说的又不算，说了等于0”，林总说“她们说一句，顶你说十句”“她们是思想独立的女性，是家庭贤内助”，突破大保单重要观念，获得女性客户的支持，特定女性客户分类，全职太太，对家庭极度缺乏安全感，先生所经营企业的“财务官”。