2015年月均4.8件，每季度件数正增长近50%。2016年1月5.2万/9件。心路历程，刚入职时，因为有缘故也没感觉到困难，后来准客户越来越少，甚至有一个月挂零，我开始动摇了……2010年公司举办“个人表彰会”，我抱着最后试试看的心态邀约了46位亲友、邻居、同学及客户。

他们纷纷表示要了解保险，我又找回了希望，为他们详细的建立了客户档案。五年来，他们基本上都成为了我的客户，而且为我转介绍的客户近100位……当初，我满世界跑，像猎人钻进了钢筋水泥的丛林，东一家西一家的找，自己也不知道“猎物”在哪。后来，我通过个人表彰会将亲友、邻居、同学及客户的资料整理出来，建立了自己的“农场”……现在，我只需要不断地经营我的“农场”。

准客户逐渐成熟了，转介绍逐渐多了，我的客户源源不断。从“猎人”到“农场主”关键动作，不挑肥拣瘦：只要有投保能力就给他建卡！（发现）有经济能力（有稳定的工作或事业）身体健康（观察并主动询问了解）有保险意识（有家庭责任感不反感保险）容易见面（随和、知道单位或家庭地址）信任度高（转介绍的一般都不错）关键动作，不急功近利：针对不同客户进行分类型邀约（培养）暂无意识：最美评选、防癌筛查、荧光走等