所谓不自觉的身份，表明角色处在第一层含意中，身份只表现为一个标签的作用，即“有那个职位，没那个灵魂”或叫做“行尸走肉者”。即，角色扮演者对自身的存在目的和使命不明确，导致属下的使命感、价值观和信念的精神层面，处于一种模糊的，不自觉的状态，因此，他是处在被动地接受，被动受外界所驱使的状态中，由此，他的能力、行为和环境亦会处在一种不稳定的状态中。

所谓自觉的身份，是表明角色扮演者由第一层次进入到第二层次中，他深明自己的身份的存在的目的和理想是什么，即“标签的目的是要成为名牌，名牌成为标签所追求的最高理想。”，“学生学习的目的是要将自己培育成对社会有价值的建设者，而非只为了个文凭”。“医生的工作目的是为病人解除病痛，而非只是一个谋生的职业。”因为，当一个角色真正明白自己存在的目的和所肩负的使命时。

当角色找到了自己所追求的理想的时候，它才会赋予属下各层次以真正的有意义的动力，这时，角色扮演者会逐步培育和产生清晰的使命感，价值观和信念。他的能力，行为和环境会找到精神上的依归，即他明白了“为何而做？”这个问题。当角色找到了他的目的的时候，他才会感受到存在的真正的意义。因此，角色的修炼就是要我们去思考和寻找自己存在的目的，赋予自我存在的意义，而不是仅仅回答“我是谁？”而是要回答“我存在的目的和意义是什么？”

分析自我管理风格，了解当期公司的考核办法，设定管理目标，了解目前各渠道队伍状况，明确四级机构架构和可以借力的人员，四级机构负责人的自我认知，明确四级机构架构和可以借力的人员，1、明确四级机构架构和可以借力的人员：内勤管理人员的构成与分析，对各自的特长和不足：要了然于胸；发挥所长，补己之短；个险出身的经理，需要补充什么人员：(举例说明）银保出身的经理，需要补充什么人员：公司后援团队共同组成经理的管理助手，形成合力，形成核心团队，经理不是一个人在战斗。