三年泥泞路，三年石板路，三年青云路，十年磨一剑。**人寿**分公司高级部经理**，从发展组织伊始，就具备了高度的选材意识，认为组织发展的关键是增员的质而不是量。同时要对增员对象负责，如果增员对象不合适，把他们强行说服进来，在行业待不长时间就会脱落，这对行业和当事人双方都是一种伤害。

基于这样的理念以及适应未来保险销售朝财务规划方向发展的趋势。**一直高要求高标准选材，在增援面谈方面做得很有逻辑、很细致。由此带来团队快速优质的发展。由羊城理财部建立时的60人，月均标保50万.发展到2015年三个部近300人，月均标保200万。那么他是怎么面谈的？Q1、如果让你进入保险行业，你认为一个月最少应该获得多少收入？为什么？Q2、你计划什么时候在这座城市拥有自己的房子？

Q1、你曾与别人意见不一的时候吗？怎么让别人认同你的？Q2、你认为去过的最好的景点是哪里？你如何说服别人也去？Q1、你是否有创业/转行的想法，为什么？和谁讨论过，其意见如何？曾如何行动，结果如何？Q2、你是否做过与周遭意见相左的事情？别人为什么反对？你为什么执意要做？结果如何？