如何经营转介绍的影响力中心呢？4步经营周期法，从已成交的客户中，筛选出影响力中心，以2个月为一个经营周期，通过日常联系、定期面见，以及增值服务等对其进行经营。2个月结束后，索取转介绍，并继续周期经营。如此循环，当一个转介绍中心资源挖掘完以后，可继续挖掘新的转介绍影响力中心。可同时经营多个影响力中心。

4步经营周期法的步骤，记录，增值服务，日常联系，步骤一：见面，促进信任，建立感情时间，递送保单开始，半月至少1次，地点，以方便客户为原则，尽量独处（如客户家中、安静的小店等），内容，步骤一：见面，事业单位：寻求咨询，乡镇干部：谋求宣传机会，解答专业问题（医保、学生保险、小额保险等），企业主（个体户）：与经营业务相关，家庭主妇：子女教育、夫妻关系、健康美容等，家族长辈（族长）：亲情导入、寻求认同、了解情况、获得介绍。

案例一，客户情况：王姐，美容院老板，流程：1、建立信任关系，公司活动邀请参与，加深她对公司的了解。2、回到美容院跟顾客分享参加公司活动的快乐，与顾客约定下次活动带上顾客一起。3、至少半个月去一次美容院与老板及顾客见面聊天，话题围绕服饰、美容、子女教育等。注：在美容院消费的大多数是家庭主妇，且经济条件较好，所以可深耕。成果：客户为我转介绍6人，总保费15万。