要汇报（转介绍成功后，要定期向响力中心汇报与转介绍人的情况。），2、要追踪经营（转介绍不成功，继续追踪，做好经营。），要跟进，要了解（要赞美、要关心、要询问），刘姐，最近身材越来越好了，气色也更好了。这是身体健康的表现。之前听说您说公司项目的事，现在开展得怎样？

要信息（要掌握、要切入），刘姐，看您的朋友圈前段时间您出去玩了？和家人还是朋友出去的？到外面玩一定要注意安全，您看现在突发事故非常多，保险保障至关重要。您有保险意识，那您一起玩的朋友呢？话术示范，要要求（要感谢、要名单、要陪同、要引导），刘姐，真的非常感谢您一直以来对我的信任和支持。我向您分享一下我今年的规划，希望您能帮助我达成，多给我介绍朋友。之前和一起您出去玩的那个朋友什么时候介绍我认识，我们一起出来吃个饭或一起玩？到时您一定要多帮帮忙。

要跟进（要汇报、要追踪、要经营），刘姐，您介绍给我的杨总真的很好，不知道她对我印象怎样？您看这个星期什么时间约她出来一起吃个饭？话术示范，递送保单时，客养/平台时，客户心情好时，索取转介绍的时机，1、逢见必讲，2、两个月见一次（客养/平台/家中聚餐），3、不断强调被转介绍人的画像，注意事项。