总是签不了单？也许并不是客户的问题，而是你犯了保险销售中的这些忌讳。想要签单不断，这些销售中不该做的事千万别犯！1、不要忘了自己的微笑，销售人员走南闯北，风吹日晒，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，就忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒最关键，这10秒决定了对方以何种态度跟你接触。所以，不管我们在与客户见面前发生了什么事，那是自己的事，见了客户，首先就要微笑，这比你的着装和礼仪更重要。

不要争辩，人的经历与学历不同，看法也会有差异，这是自然而然的事。我们在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，这个时候我们最好的办法就是站在客户的立场上，用事实证明给他们看，拿出成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。

不要离客户太近，过于热情，试想一下，当你排队买东西的时候，如果周边有陌生人往你身边挤，你肯定会本能地向后退一步，这是因为别人侵犯了你的私人空间，让你心里感觉压抑。所以，销售人员在与客户的接触过程中，要避免过于热情，离客户太近，反而让客户反感。那么，跟客户应该保持多大的距离比较适合呢？第一次与客户接触时最好保持在1.2米以外，这样沟通起来会很轻松，不会有压力，1.2米以内是人们为自己家人、亲威、朋友预留的，除非客户主动靠近你，否则请与客户保持一定的距离。

不要忽略客户的真正需求，很多销售人员非常了解自己产品、市场的情况，这本身是件好事。很多公司招聘销售人员的时候，对产品的培训是必不可少的，所以在跟客户沟通的时候，大部分销售人员都在谈自己的产品如何好，如何出色，却忽略了客户的真正需求。有句话讲得非常好，帮助别人买东西比推销自己产品更有价值。