是什么在控制红线？1、与你的熟悉程度——基本信任，2、与他自身的需求——有闲钱在存未来，3、与他对利益的理解程度——看到冰山的位置，客户买的是什么？1、快返—只能让他心动，2、返本—只能让他放心，3、预期利益—才是购买的动力，快返和返本都不足以形成购买理由。

客户只看到返还的显性利益，就相当于只看到冰山一角，显然不足以支持他购买，谁会为了一个15年返本且确定不如存银行的事费神，所以，客户买的一定是未来的预期利益，而且是一个自己认同的、感觉不错的预期！必须看到冰山的全貌，产生想象空间，才可以值得对赌，这个有价值么？这个有价值么？

眼界决定世界，没有看到，不代表不存在！利益一旦被发掘，就是财富！如果为了明天重出江湖，你能抢多少？如果xxxxx卷土重来，你能抢多少？坚信账户利益，坚持训练演练，坚持客户邀约，一轮新的创富狂潮已经来临！