团险销售人员少、竞争小，定位客户，找得到100人以内的中小型企业，见得着，较易获取企业主联系方式的企业，卖得出，制造型企业（易出工伤事故），定位产品，团体意外伤害保险，提供简易全面的产品（团体意外伤害保险），简易、全面，分析：保障全面，公司所有员工意外事故24小时全国都能赔付，合理匹配，陌拜客户，未购买保险，从未买过，外地搬迁需要重新在当地购买，已购买保险。

关键四步，第一步：迂回切入，淡化推销商业保险的顾虑，锁定企业的核心人物，遍地撒网，捕捉鱼儿，案例一：环卫公司，顺藤摸瓜：环卫工人—班组长—办公室主任—分管副总，通过一年的跟踪而成功签单。现在这家环卫公司已经成了我最大的客户之一，每年达到总保费20万元。备注：每一次拜访都要做好工作笔记。

案例二：非工业园区的企业，直接找到门卫“大叔，您好！请问您多大年纪了啊？身体还好吧！……. 我是来送工伤保险资料的工作人员……请问您家老板在公司吗？”备注：每一次拜访都要做好工作笔记，案例三：工业园区的正规企业，直接打电话问“**总，您好，我是工业园区送工伤保险资料的，请问您有空吗？”中小型企业的老板一般会自己接收资料和我洽谈，大型企业的老板一般会说“…..哦、保险相关的资料啊，那你找人力资源部的**经理or财务经理or办公室主任”。那我会接着问“人力资源部的经理的联系方式是多少呢……?”

如果第一次通话没有顺利沟通，没有锁定到核心人物的话，我会把当天的天气、日期、与会具体地点、客户的姓名、职位、电话、谈话内容、谈话时长、接受态度、保险需求等等相关细节信息都记录在工作日志中，一周之后再联系企业法人以表诚意，那直到锁定负责企业团体保险的核心人物……