您好，我是中国人寿的***，告诉您一个好消息，针对当前国内各种重大疾病频发的现状，中国人寿七月一日起推出国内第一款保费超低,保障超高而且满期还返还所有保费的防癌险，它有病防病，无病养老，这二天都抢疯了！本周还有核保优惠政策，对您特合适，您是现在方便还是明天上午我向您做个介绍？

上门拜访话术

王姐，告诉您个好消息     

我公司积极响应国家号召，勇担央企责任，近期推出业内第一款防癌险，每天几块钱，保障几十万。从轻症到癌症，从治疗到康复，关爱始终陪伴。这么好的一款产品公司要求所有客服经理必须告知每一个中国人寿的老客户。（展示防癌手册）

您看这些年我们的生活品质是越来越高，但水污染、空气污染、食品安全问题等严重影响着我们的身体健康。所谓世事无常，生命有限，在癌症面前，人人平等。连央视名嘴罗京也身患癌症不幸离世。且近几年癌症也不断呈现出区域扩散化、疾病年轻化的趋势。阿里巴巴董事局主席马云也说：“我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭：肝癌、肺癌、胃癌。”

您看现代医学这么发达，可怕的不是得病，而是得病以后高额的治疗费用和康复费用。对于一个普通家庭来说，真可谓是辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。而对于像您如此成功的人士来说，您就像家里的印钞机，有您在那肯定是财源滚滚来。但万一有点什么重大健康问题，那整个企业、家庭将因您而受影响。所以为自己和家人购买健康医疗保险是对家人的爱和责任。

王姐，您看这就是我们公司新上市的防癌险。以30岁的男性为例，每天只要5块钱，保障26万，80周岁之前从轻症到癌症，从治疗到康复，中国人寿关爱始终陪伴。有病治病，无病返还所有保费作为养老补充。我们无非是花点利息买健康。这款产品一上市就非常抢手，我们公司员工100%内购。在南平试销时也受到客户热捧，出现许多客户凌晨排队购买、一家人购买的场面。现在是试销期您现在办理最划算，时间一到，起售点就要提高了，销售份额有限，全市都在抢购。您看您是为家人团一份还是两份呢？

 （同意购买引导客户填写《告客户书》的“家庭癌症防火墙规划书”）王姐，非常感谢您对我工作的认同和支持，您只要在这里填写一下团购确认书，这样您和家人就能拥有国寿防癌险的高额保障。我这边仅有5份团购单，一会还要给李姐她们送过去。

（待考虑的，引导填写客户信息并索取转介绍）考虑是必须的，这说明您做事情非常谨慎。我先把防癌手册留下来给您参考一下。为了庆祝新品上市公司还开展了回执抽奖活动，你只要填写一下就可以参加抽奖了（您只要通过微信提交回执就可以参加抽奖活动了）。

转介绍话术：未来谁都有可能面临癌症问题，那么您试想一下您身边有谁万一不幸患病，一定会向您借钱，您又不能不借。如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就伤了友情；如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！谁最有可能跟您借钱，您又不好意思拒绝，您把名字和电话提供给我，我为他提供保障服务，免去您和您的家人后顾之忧。同时他们也可参加抽奖活动，如果他们中奖了一定会非常感谢您的。