①家人不同意：强调产品的优势，表示退了可惜，可以给您家人打电话，或者专门给讲讲。
②同业诋毁： 再次重申XX的优势，分析保险市场，将各保险公司产品的情况作中肯的评价，从中着重突出XX的发展及同业觊觎带来的诋毁。

①冲动购买：一定大力赞赏其眼光，利用从众心理告知很多人购买不是因为冲动，而是产品真的很好，真的特别适合。
②对产品理解不透： 再次讲解，并从每个优势的角度讲解客户可以享受到什么。
③销售误导：需要求助身边的伙伴进行清楚的劝解