我的困惑，拜访客户过程中发现：1、与客户找不到共同话题，特别是一些中高端客户，大多中高端客户普遍反映：事业虽然比较成功，但面对来自工作生活各方面的压力，身体状况越来越不好，想找一个好的途径（医生）调理身体，我的思考：我要如何走进这类客户心里？1、可否创建一个能走近高中端客户的平台？2、如何让这些客户喜欢这个平台？3、怎样把平台变成自己的一个资源开发及延伸发展的圈子？

客户的分析，１、大多数客户对自己的健康相对比较关注，2、中高端客户普遍有闲，有钱，怕死，重生活！3、利用家居式养生会所开拓客户，目标群体更有针对性，客户易接受，因自己的母亲身体不适，经常需要去医院进行中医推拿针灸治疗。为了更好的照顾自己的母亲开始学习中医基础知识。而且在拜访客户过程中养生已经成为现今所热议的话题，灵光一闪：”可不可以利用开设社区体验中心--家庭式养身会所，来建立与中高端客户沟通的桥梁，找到与他们沟通的话题”。

一次亲身的经历，第一步：通过养生的共同话题来接触客户，第二步：建立与客户交往的社区体验中心：家庭式养生会所，第三步：四步曲打造养生客户圈，如何把养生会所经营成拓客平台的步骤，家庭式养身会所的特点，不以盈利为目的，只作为一个服务的平台，装修不用太豪华，采用家居式风格，地点选择在具有开发潜力的小区。