五月份客户给我打电话申请理赔，09年购买的吉星高照+08重疾险，最初想法：无论大病小病都有人管，当客户理赔的时候是在理赔的范畴，客户真正在意的是当风险发生时能理赔多少而非收益，让我觉得七年的组合销售真是做对了——我做了八年的保险，始终进行产品组合销售，我的观点：一旦有风险来临，让客户的钱得到增值，不会因为风险把客户存在银行的钱都消耗掉，不至于因为风险家道中落。

健康无忧的出台更是销售的大利好——保障涵盖非常广：75类疾病，其中15类轻症60类重疾，更全面的保护客户，缴费低保障高：不与之前的保障相加，免体检更适合开发老客户一款话术助力销售——人体有206块骨头，八大系统 ，23万亿的细胞，36个脏器，除了头发不会发生病变，其他都会发生病变的可能。现在世界卫生组合报告统计，有72.18%的人会罹患重病。

随着医学的高速发展，有80%的治愈率，但必须具备二个条件，一是足够的经济能力，能否承担高额的医疗费用；另外一个就是心态平和，相信如果发生风险，没有经济支撑，再是一个心态平和的人，也会焦虑不安的，像我们重大疾病，正好能解决这个问题，所以我们今天要做一个睿智的选择，为我们的家人和自己做一个家庭经济的安全保障，避免风险来临时让我们捉襟见肘。

根据客户清分册邀约客户——电话邀约老客户：购买过几家保险公司的产品，对这些产品都了解吗，保险需要二年做一次体检，您带上您的保单我为您做一个保单体检，正好整理和归纳一下，让您清楚的知道每张保单的权益。话术：尊敬的新华新老客户，感谢您一直长久以来对新华保险的支持，因今年五月份公司人员变动 ，为了您的信息更安全，公司请您携带您的保单和有效证件到公司柜办理保单加密，经办人***，联系电话***.公司地。