第一步：名单整理及意愿启动，训练开始前列30-50个客户名单，并按主打产品分类整理名单。第二步：通过FABE训练，建立产品说明模型。主管精英采用集体操作形式，设计产品说明， 用自己熟悉的语言习惯，运用FABE四要素包装产品：3000字—1000字—300字—100字—3000字，建立产品模型。

第三步:实战评估，根据市场实战，修正产品模型。决定建模的关键：先进的经验+科学的方法+市场检验，主管精英FABE训练流程，第一步：梳理名单，填写《名单收集整理表》 抽查名单真实性，按照《名单收集整理表》要求进行目标客户的整理，第二步：挑战3000，编写3000字拜访文章，朗读并请训练老师或其他组员提出修改意见。

围绕主推产品撰写3000字的拜访话术，要求涵盖：切入关键句、产品介绍（特点、功能、利益）、产品成功案例、促成与拒绝处理、转介绍、建议尽可能用自己的语言说明。1、切入关键词:可通过公司销售方案、客户回馈活动、保障检视、送客服报、新政、养老话题、遗产税话题、环境污染、新产品、就业问题等方面进行切入。

产品介绍:编写有针对性的介绍产品特点、功能、利益，满足客户的特性及需求，激发客户对该产品的兴趣。3、产品成功案例：通过列举身边的实际案例，证明该产品是被大多数人选择的，让产品更有说服力。4、促成及拒绝处理:想象促成的时候应该说的话，以及思考在成交环节中，客户可能提出异议，并给出针对性的异议处理话术。