 一句话讲福享： 
这是一款定期投入、终身领取、复利增值、自由掌控的新型养老保障计划。
 拜访前两项准备：
客户清分:1、年龄：30-55岁2、需求：教育、养老万一网保险资料下载门户网站
工具及心理准备:1、工具：投保书、签字笔、计划书2、心理：打击拒绝、异议处理等
 福享销售七步曲：
一、微信告知
新华二十周年司庆，回馈百万家庭，向客户献礼。新华重磅推出一款定期投入、终身领取、复利增值、自由掌控的新型养老保障计划。——福享一生Pro版
二、电话约访
 “陈哥，您好！现在讲话方便吗？我们新华二十周年司庆快到了，我想把我们公司的福气（纪念币）第一时间送到您家，福到运气到，您看您是上午方便还是下午方便；那是今天下午两点还是三点方便？
 电话约访异议处理（区分客户是真忙还是不想见）　
不想见：“……没关系，我只是把福气（纪念币）送到您家，耽误不了您太长时间，您看您是上午方便还是下午方便；那是今天下午两点还是三点方便
真忙：送福到家图的就是个好意头，您下午要是忙，我明天一早给您送过来
三、接触面谈
1、寒暄赞美——陈哥，您好！一段时间没见到您了，您越来越精神了，气色不错哦，最近有什么好事吧？今天特地给您送司庆纪念币来了，希望给您带来福气。
2、观念导入——陈哥，我刚刚了解到一个让我非常震撼的人生财富管理的观念想跟您分享一下；（切入“草帽图”讲解）
3、请教提问——强化需求
陈哥，刚刚我分享的理念，您看您都认可吧，那我也有几个问题想请教您:（黄金三问）
 这笔为养老的钱您是否已经准备妥当了？
 您储备这笔钱的是否没有任何风险，不会因未来物价上涨或突然中断而影响您的养老品质？
 这笔钱能否专属您的养老，不会因被何事情挪用？
四、产品说明
①陈哥，今天我们公司最新推出的福享一生Pro版养老保障计划就是聚焦解决这个问题的。这款计划简单总结起来就是“五返两易”共七大优势；全面覆盖了我们品质养老的准备需求，（拿出计划书）您看，这里有一份为我为您和您的宝宝共同拟定的一份福享一生Pro版保障计划，我来给您讲解一下；（对照计划总结五返两易）
返得快：在您保单犹豫期的次日即可领取XX元
返得多：每年您都可以领取保额的20%，至少XX元；到您XX岁还可领取一笔祝寿金XX元。
加速返：福享独有保额分红与万能账户的组合设置，保额逐年增大，每年越返越多，到您第年您每年返还就增加到XX元；相当于不花一分钱，新华额外多送了您XX钱；
每年的生存金返还自动进入随意领万能账户，日计息，月复利，滚动增值，收益越来越高。
终身返：如果一直不领取，在您投保的第XX年，账户总价值就达到XX元，之后您每年都可以从这个账户领取XX元用以补充您的养老，直至终身。
绝对返：从您投保开始到您XX岁，您都拥有最高200万的身价保障，更有保费豁免功能，你无论风雨袭扰，让您对家人的爱和责任永不会变。
全能易：在您投保的第X年，您账户的生存总利益就超过了您所交的保费，万一遇到急用钱的情况，对您也不会有任何损失。
除此之外，产品现价高，变现速度快，犹豫期后即可申请贷款，方便又快捷，轻松解决您临时用款的难题，周转易；特别设置了随意领万能账户的年金受益人为投保人本人，让您完全掌控账户，并可随意调整，自由领取。
利益总结：这份计划您只需要交个X万元；不仅可以规划您自己的养老，还能兼顾孩子的教育，如果都没用完或遭遇万一，让财富与关爱安安稳稳的传递给下一代，真正实现“一份投入、两代享福，百万保障、千万梦想”！
五、促成签单
“黄金三促”

陈哥，您是为自己存1份或2份？    
受益人是写您爱人还是您孩子？
您是现场刷卡还是银行转账？
六、异议处理
我要和家人商量一下
您说的我特别理解，可是我们试想一下，等我们老了，需要养老了，问儿子要，儿子说他也要跟他媳妇商量一下，请问您会有什么感受？所以养老金还是要掌握在自己手上才有尊严，您说对吗？我们以后要做手心向下的人，而不做手心向上的人，您说对吗？
我现在没钱，以后再说
您说的我特别理解，可是我们试想一下，等我们老了，需要养老了，问儿子要，儿子说他也没钱，以后再说吧，请问您会有什么感受？所以养老金要早做规划，您说对吗？今天我们就办了吧。
这么贵！不如买社保养老。
社保养老至少要交十五年，说实话不知何时才能开始领，搞不好还领不回本；领多少，不知道，都是政策说了算，顶多也就是满足温饱的水平而已。况且，社保养老没有增值、不能传承。储备养老不是贵，储备多才能领钱多呀！您说是吗？
生意上需要周转，您这个计划占用资金，不灵活！
恰恰正因为您生意上需要周转，才要购买“福享一生”！因为这个产品像一家“小型银行”，不用钱时可以进行累积生息，急需用钱的时候可以采用“贷款功能”，向保险公司贷款解决流动现金的问题！而且您现在生意如此之好，交费三年、五年一定没问题的（笑）！您是来10万还是20万？ 
七、转介绍
您的这份保险是要伴随您和您孩子一生的，谁都不能保证自己一辈子不搬家、不换电话，对吧？如果因为搬家、换电话不能及时联系到您，可能会影响对您的服务；如果发生保险责任，需要理赔却被耽搁了，都会让您的利益受损……
所以，为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个最好朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。这样也更方便我们长期为您提供服务，随时解答您的疑虑，对吧？