F:Feature（特点）-----产品是什么，产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。A:advance（优势）-----产品怎么样，产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？B:benefit（好处）------能给客户带来什么，产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处;E:Example（证明）-----为何相信，指客观、可靠、众所周知的证据，第三方销售案例。

总结：FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特点后，分析这一特点所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证明该产品确能给顾客带来这些利益。“福禄双喜”这款产品一是返还金，每两年即可领取到一笔高额返还；二是养老金，75岁时您可以获取养老金，轻松养老；三是重疾金，万一患重病还能提前领到一大笔医疗保险金 ，让您的家人后顾无忧；四是分红金，现金领取，累计生息，让您轻松享受世界双500强企业的高额利润。这样，就为您的未来建立了一个长期的理财和健康保障通道，做到两全其美。

举例：原来双喜新客户说明重点，F:Feature（特点）-----产品是什么，产品的特征/特点：每一个F，只体现一个亮点。A:advance（优势）-----产品怎么样，产品的功能/优点，一定要用专业术语，官方语言，理性语言，不带个人感情色彩。（60-80个字），B:benefit（好处）------能给客户带来什么，产品带来利益/好处，一定是大白话，客户一听就明白，通俗易懂，并且利益突出，作用突出，可以用比较法、类比法、警示法。