让学员认识到大病的普遍性和大病医疗费用的昂贵，明白康宁保险是转嫁大病风险的最好方法；2、强化保险意义和功用的中三大风险的病的风险，让新员根深蒂固的认识到健康的风险无处不在，健康保险对于每一个家庭很重要；3、中国人寿的康宁终身保险是最好的健康险种。把学员定位为该险种的第一客户。

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国寿康宁产品概述，产品全称：国寿康宁终身重大疾病保险（2012版），保险期间：终身，交费年期：趸交/10/20/年交，投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至60周岁，2.2保险责任，1、被保险人患重大疾病，给付基本保额，合同终止。2、被保险人患轻症疾病，给付基本保额的20%（最高以10万元为限），该项保险责任终止，合同继续有效。重疾保额减少为基本保额的80%。

被保险人身体高度残疾，给付基本保额，合同终止。4、被保险人身故，给付基本保额，合同终止。注意：疾病观察期为180天，18周岁前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止，10种轻症疾病保险金，身故保险金，40种重大疾病保险金，高残保险金，2.3四金相伴健康升级。

保监会规定的25种重疾全部涵盖，1.恶性肿瘤--不包括部分早期恶性肿瘤，2.急性心肌梗塞，3.脑中风后遗症--永久性的功能障碍，4.重大器官移植术或造血干细胞移植术--须异体移植手术，5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术，6.终末期肾病--（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术，7.多个肢体缺失--完全性断离。