这个时候真的最便宜吗？为什么大家都会大量？因为大家年底发钱，有钱！因为商场、超市有活动，促进购买欲望！因为要过年，总要买点什么过年！那作为保险行业，我们应该做什么？我们也需要造势！需要活动！需要营造氛围！最重要是我们需要一些给力的商品！鑫福赢家分红型，载誉归来，为什么十年期销售分红版？

五年期交鑫福赢家固定版，本金进账户早，行业最领先，2、固定版销售时客户往往会纠结前期每年返还的少的问题，3、分红版鑫福赢家，固定返还+分红+本金将全部进入铂金账户，封闭管理。前期返还的多，进入封闭账户的钱也多，收益比固定版更高一筹，4、对于我们自己和客户来说，分红版的是新产品，易邀约、新鲜感，“分红高，分红险就好卖”了呢？

但是有些伙伴会有所困惑，“分红不高，分红险不好卖”，按这种逻辑，是不是：2007 、2015年上半年：资本市场繁荣；保险分红很好；股票、基金收益很高。那时客户怎么说分红险的？有没有跟股票、基金作对比呢？是否一样说“还不如炒股买基金呢？”所以“分红不高，分红险不好卖”是悖论，是经不起推敲的！

我们销售分红险的“病根”：总想在收益计算上算赢客户！新时代的“算死草”：和客户一起把自己算死，变成草！经历了分红的高与低经历了股市的跌宕起伏难忘的“99、88”，固定利率同期的银行存款利率一年期已超过五年期更最高达！保险的固定收益从来都不及同期的银行存款利息。

高预订利率后遗症，1996年以后银行存款利率的连续大幅度降低，使90年代的高预订利率产品以及“利差返还”产品亏损严重。不少保险公司强制员工退保。行业一致欢迎客户退保。分红险，解困还须自困人：一流的销售员卖观念、服务和产品，二流的销售员弃观念和服务，看客户算利益，三流的销售员弃观念和服务，和客户算利益。