第二章 绩效管理系统操作指引

第一节  目标的制定与追踪

一、   目标的制定

（一）   年度目标制定

1.   职场负责人收到公司下达的年度目标后，对各个团队进行目标分解，并根据分解的目标对主管进行收入沟通，指导主管制定团队年度目标。下表为主管收入目标和团队人数及保费目标的对应关系速查表。

年度增员目标=（团队人数目标-团队现有人力*0.6）/50%

注：金网系统投入使用后，主管可以在年度目标制定模块输入收入目标，系统会自动跳出团队年度增员目标、保费目标。

2.   主管将目标分解到直辖团队的每个人，并对组员做一对一面谈。面谈结束后提交直辖组目标分解表。

3.   职场负责人和主管沟通达成一致后，记录每位主管的年度目标，并上墙公示或让主管在早会上进行上台表态，注意团队目标的总和不低于公司下达的年度目标。

（二）   月度目标制定

时间：每月1日前。

1.   职场负责人根据主管制定的年度目标、基本法考核要求和公司下达的阶段目标制定月度目标

说明：

（1） 团队主险保费为年度目标/12和阶段公司目标分解数取最高值；

（2） 团队团险保费为基本法考核目标和阶段公司目标分解数取最高值；

（3） 团队增员人数为年度目标/12和阶段公司目标分解数取最高值；

（4） 月度有效人力人数增量为基本法考核目标和阶段公司目标分解数取最高值；

（5） 每日参会人数至少为团队持证人力的55%，取整数。

2.   主管将目标分解到直辖团队的每个人，并对组员做一对一面谈。面谈结束后提交直辖组目标分解表。