售后服务，保单递送与转介绍，接触前准备，计划活动与主顾开拓，销售面谈，成交面谈，主顾开拓，团队活动/发放单页，接触前准备，心理/物品/礼仪，接触，随手礼/市调表/检视表，以客户需求为中心的专推流程，以工具为载体的专推流程，说明建议书制作与讲解，促成与异议处理，保单递送与转介绍，转介绍卡，售后服务，客户经营日志/客户档案，学会使用销售工具，呈现专业销售流程。

计划书说明是销售人员手中的作战武器，是在市场竞争中完胜的关键，将无法展现一次自信的销售，会错失一次很好的销售机会，面对日益增长的健康成本、养老成本和生活成本，有专属的、持续稳定的现金流及终身的健康保障，才是幸福家庭的前提。什么样的产品可以最大程度的满足当下客户需求？

产品解析，这是一款利益明确，健康、养老于一体的全能保障计划。一句话讲产品，产品解析，产品特色，产品解析，1、犹豫期后返还金彩保费的10%，2、60周岁之前隔年返还金彩保额10%，3、60周岁之后每年返还金彩保额20%，利益明确，养老好，马上领，固定领，领不停，产品解析，双重保障，健康好。

健康保障120%，1、轻疾给付无忧保额的20%，2、重疾给付无忧保额的100%，轻症疾病保险金（15种），重大疾病保险金（60、65种），双重保障，健康好，健康保障120%，1、轻疾给付无忧保额的20%，2、重疾给付无忧保额的100%，轻症疾病保险金（15种），重大疾病保险金（60、65种）。

保费豁免：投保人18-60周岁意外身故或身体全残豁免保险费（限金彩一生及少儿版健康无忧），说明：主险“金彩一生”的关爱金、生存保险金及养老年金将自动进入附加万能险账户，进行月复利累积生息（保证利率为年利率2.5%）。投保年龄：（少儿版）出生30天至不满18周岁。病种：15种轻症，65种重症。