距离目标达成存在280万左右的缺口。举绩人力、件数均有较大增长，但是保费增幅较低，件均保费降低、大单偏少主要原因之一。一、规模保费阶段简单总结及反思：存在问题剖析：1、职场训练落实不够扎实，业务员技能存在缺失。2、大单开拓不够，10万以上保费未能占到80%以上。3、客户储备转化不足，从客养到收割环节转换不畅。4、小平台效能不高，未能实现初期制定的场均30万目标。5、氛围营造不够，没有让业务员兴奋起来、疯狂来。

规模保费阶段简单总结及反思：五年期收尾工作：1、大单持续追踪，前期运作定向突破大单继续追踪。2、针对部分精英突击队伙伴（20人以内）设置激励方案，不做大面上宣导，主要应对同业竞争。3、目标：达成市公司下达五年期目标。一、规模保费阶段简单总结及反思：一季度十年期目标：必达1600万，挑战2000万。

十年期阶段总体规划及部署：目标详细切分办法：1、按三大渠道切分。2、按职场进行切分。3、按直辖组切分。4、按每一个活动人力切分。做到：人人有目标、人人有方向，全员努力，誓达目标！总体部署：1、遵循规律：保费=人*件*万，（1）推动更多人参与到十年期战役中来（老伙伴+新增）；（2）措施管控，加大活动量，大幅提高件数（3000件）；（3）加大鑫福赢家保费占比，拉升件均保费（60%以上）；（4）加大大单的拓展，主要以鑫福赢家为主，提升件均。

十年期阶段总体规划及部署：总体部署：2、多措并举，主次分明：平台+自展，（1）平台（鑫福赢家）保费占比要达到70%以上，自展保费占比在30%左右（月均160万—200万）。（2）无论平台还是自展，活动量是关键！（3）通过平台拉动活动量，自展保费同步提升。3、压力传导，加大职场作用：平台+自展，（1）前期试点，平台以职场为单位报名、组织、奖惩，效果不错，继续使用，以此加大职场集体荣誉感。