实务流程，1、康健吉顺产品认识，这是一款跟踪癌症治疗全过程，为客户提供持续保障的专业防癌保险产品。稳定客户好帮手，不同人生阶段客户的需求在不断变化，用此款产品及时回访客户，投入不多却能有效完善客户保障，提高客户忠诚度。客户积累的利器，市场领先产品，主顾开拓好理由。低保费可迅速开发、圈定客户。收入提高的途径，高佣金率产品，提高团队收入。

康健吉顺销售逻辑：社会整体环境，现在的空气污染，水源污染，食品安全等问题严重影响我们的健康，因此医学专家总结出了现代人的 “三高两低” 。三高是指：一、发病率高，人的一生罹患重大疾病的概率高达72.18%。每年因疾病死亡的人数相当于一座城市的人数，治愈率高，随着医疗水平的不断完善，很多病都可以治的好。第三，费用高。未来最可怕的将不是疾病本身，而是高额医疗费用。

而两低则是指：第一，发病年龄越来越低，据国家统计显示，31到60岁已成为重疾高发年龄段，这阶段正处于上有老下有小的重要家庭责任阶段。第二，社保赔付率低，虽说社保能解决部分的医疗问题，但更大的医疗缺口就需要商业保险来补充。家庭保单构成，康健吉顺是重大疾病保险最好的补充，专业防癌，完善家庭健康险保障。

跟踪癌症治疗全过程，六金一免，以小博大，保险责任广，关爱癌症治疗全过程，今天小投入，若遇风险保险公司回馈你，若无风险赢得人生！如何运用康健吉顺进行主顾开拓：销售观念前提：人人必须拥有专业防癌产品，新华的康健吉顺是市面上唯一一款低交费，保障全面，保障高的产品。客户有效分类经营：老客户特别是购买过重疾险老客户加保，这部分客户是最容易接受的老客户转介绍，转介绍是最快，最有效提升业绩和收入的方法新客户的开发，虽说新客户的开发是最难的，由于吉顺产品保费较低，产品很容易被客户接受，可以作为敲门砖。