农村市场的弱势
偏僻、市场经济不发达

80%的客户是农民，年收入不高

客户保险意识弱

营销团队的弱势
业务员接受能力较弱

没有活动量，开拓市场能力差

对专业知识、技巧理解掌握不足

老业务员多，积极性差

团队绩效分析
有效人力维持在50人左右

2003年第3工作月期交业绩最高峰25万元

每月件均保费均在2400元以下

11月底距达成全年期交目标责任额还差67万元

大型有奖咨询活动
二八定律，潜移默化

短期宣传，大量积累

筛选高、中、低端客户

陪访
产品说明会
带 来 的 好 处
积累大量准客户名单，为明年打基础

树立积极性，团结向上的氛围

对公司进行宣传，让更多的客户了解保险

30天完成期交保费45万元

大大提高伙伴积极性，树立团队荣誉感