2009年前为了生存，摆摊做蛋饼，只有绵薄的收入，全家在**租房子住。2009年加入保险行业，因为不是**本地人，客户基本来自陌拜，通过自己不断积累，2014年实现自我突破，也通过自己努力在**买了一套90平米的房子，让家人都住上了自家的房子。成长与改变，我眼中的珍爱幸福，产品有优势：它保障全、额度高、价格实惠，是一款保障最全的重疾健康医疗保险。与同业同类型产品对比，我们交30年可以免1年保费；而且缴费比同业低20%-28%；客户比较容易接受，同时也给予我很大的信心去跟客户沟通。

个人认为销售珍爱产品时，理念沟通比产品更重要；会花更多的时间去沟通理念；理念要先行：它就是一份保障，能够拯救一个家庭，它是一份责任，能将风险转移或降低减少一些经济损失，因为没有人能保障一辈子不发生病痛和意外。我认为买珍爱幸福，不止是为了自己，更是为了整个家庭！（不仅给自己还有老公及家人都购买了珍爱幸福。）

责任要承担： 我们作为保险代理人有这份责任告诉所有的客户这个产品。身为保险代理人，我有职责为每一个人提供保障，我心里才踏实。人生在世，风险无处不在，虽然我无法制止风险的发生，但我可以做到将风险转移，不给每个家庭雪上加霜，保险不是增加压力，是在规避风险，是爱与责任的体现！

客户群体：陌生客户为主，因为我自己不是**本地人，所以我的客户70%来自于陌生市场，30%来自于陌生客户的转介绍。在生活中寻找客户，保险生活化，生活保险化。客户年龄选择：20-50岁，我认为20-50岁是开发的最佳人群，因为这个年龄的客户负担更重些，上有老，下有小，是比较容易沟通珍爱幸福爱与责任的这个保险理念的。