寒暄：
**，像你有一个聪明漂亮的孩子，妻子又大方贤慧，难怪笑口常开。最近我加入了中国人寿保险公司，学到了很多关于保险方面的知识，感觉非常好，想和你聊一下，探讨探讨，请教请教；
切入：
像你这样的情况，不知道有没有想过买保险。是这样的，我今天专门给您送吉祥来了，我带来的是每天8毛钱可获24万—150万的幸福安全计划。
开门：
**，其实你每赚一笔钱，你的背后都有一群人在手拉手向你要钱。要什么钱呢？衣、食、住、行、医药费、零用钱、上学钱。你每天这么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了就是生活更好些，是吗？
展示：
是这样的：【拿出笔和纸，按照1-6的顺序一边说一边画图


**，你看你在家里是一家之主，在你的关怀和照顾之下，你漂亮的妻子和可爱的孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之下生活得很好， 因为你就是他们的保险 ，随时都在为他们保驾护航。但是，**，你也知道，我们一个人无论有多大的本事，有一些事情是我们不能控制的，譬如生、老、病、死，以及意外的发生。假使有一天突发意外，我们的家庭不仅会失去最亲的人， 而且还会失去一个持续稳定的收入。其实我们每一个人生出来，就已经拥有保险了，只不过我们的保险公司名字是自己，而我建议只是改下保险公司的名字而已，就可以把这一切风险转嫁给保险公司，并且不会因为自己的突然不在，而让自己的家人受到任何的经济损失。我这里有一份送吉祥计划，每天只需提前存8毛钱，就会在“万一”发生时，由保险公司提供上百万的帮助，为你及家人撑开一把阻挡意外风险的保护伞。
关门：
   **，像你这么有责任心的人，给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，想必想尽快给家人提前做好规划，您的身份证号码是？我帮您填写资料。您在这边签字就可以了。
意外（吉祥卡D）话术通关
**，像你有一个聪明漂亮的孩子，妻子又大方贤慧，难怪笑口常开。最近我加入了中国人寿保险公司，学到了很多关于保险方面的知识，感觉非常好，想和你聊一下，探讨探讨，请教请教； 
像你这样的情况，不知道有没有想过买保险。是这样的，我今天专门给您送吉祥来了，我带来的是每天8毛钱可获24万—150万的幸福安全计划。**，其实你每赚一笔钱，你的背后都有一群人在手拉手向你要钱。要什么钱呢？衣、食、住、行、医药费、零用钱、上学钱。你每天这么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了就是生活更好些，是吗？
**，你看你在家里是一家之主，在你的关怀和照顾之下，你漂亮的妻子和可爱的孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之下生活得很好， 因为你就是他们的保险 ，随时都在为他们保驾护航。但是，**，你也知道，我们一个人无论有多大的本事，有一些事情是我们不能控制的，譬如生、老、病、死，以及意外的发生。假使有一天突发意外，我们的家庭不仅会失去最亲的人， 而且还会失去一个持续稳定的收入。
其实我们每一个人生出来，就已经拥有保险了，只不过我们的保险公司名字是自己，而我建议只是改下保险公司的名字而已，就可以把这一切风险转嫁给保险公司，并且不会因为自己的突然不在，而让自己的家人受到任何的经济损失。我这里有一份送吉祥计划，每天只需提前存8毛钱，就会在“万一”发生时，由保险公司提供上百万的帮助，为你及家人撑开一把阻挡意外风险的保护伞。

是这样的：【拿出笔和纸，按照1-6的顺序一边说一边画图

关门：
   **，像你这么有责任心的人，给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，想必想尽快给家人提前做好规划，您的身份证号码是？我帮您填写资料。您在这边签字就可以了。