1、产品带来的利益才是客户最关心的；
2、客户不是因为你的产品好才买，而是因为你的产品对他有好处才买；
3、不要指望顾客自己会去联想，销售人员需要事先设计完成产品功能、转化利益的工作，然后积极引导客户通过这个产品功能获取利益，并使其相信；
4、要拿出有说服力的证据来证明，取得客户的信任。