他给客户创造的利益到底值不值一万块钱？第一根绳索：开门红的客户不好找。2、客户交不起了！不了解客户--己的思维衡量客户的口袋了就好不服务客户---  开口，有愧疚回馈必须先告诉他---最好的服拜访工具就是给客户送礼，正好是服务客户的机会。买了就成功，不买就是一次服务。不懂保险----客户购买的核心是：能够帮助客户解决他担心的问题正确定位，理解鑫账户的利益第一根绳索：开门红的客户不好找2、客户交不起了！

不是商人心态---最好的定价是客户能接受的最高定价再读四个观点 ——有交费能力，保险买得越多越好要买了保险就好，用什么方式和理由买重要吗？ ——鑫账户是最保险的保——账户是未来最稳定最有保障的高息存款不正确定位——客户是来抢利益的，不是买保险；特定客户才拥有的利益。